C’est quoi l’affiliation, au juste ?

Malgré qu’on entende de plus en plus parler d’affiliation marketing, beaucoup se demandent encore : « c’est quoi l’affiliation ? ».
Rassure toi c’est normal, l’école française n’a pas daigné t’apprendre l’un des plus vieux business au monde.
Non, à la place il vaut mieux apprendre quelque chose de vraiment utile.
Comme le fait d’apprendre par cœur une estimation de date à laquelle un type s’est réveillé, a pris une pierre et a commencé à en graver une autre avec (oups).

L’affiliation marketing est l’un des modèles les plus simples à lancer quand on débute dans le business online.
Cependant, il y a des notions et des terminologies à connaitre si l’on veut être sûr de comprendre à 100%.

Définition de l’affiliation

L’affiliation marketing c’est le fait de promouvoir des produits ou services et de récupérer une commission s’il y a une vente.
Attention, il y a pas mal de nuances que je vais t’expliquer par la suite.
Mais pour l’instant, retiens cette définition.
Comme tu t’en doutes, il y a différentes parties impliquées dans ce type de transaction commerciale.

En réalité c’est un partenariat entre l’annonceur (ou affilieur) qui est une entreprise qui cherche à vendre un produit ou service et un éditeur (ou affilié) qui peut être une entreprise ou un particulier.
Dit le plus simplement possible, l’éditeur fait une mise en relation entre un acheteur et un vendeur à travers un partage de lien et touche une commission d’affiliation pour cela au passage.
C’est donc du marketing, puisqu’il s’agit de faire de l’acquisition de trafic qualifié pour envoyer ce même trafic client vers des offres ayant un programme d’affiliation.
Au risque de me répéter à ce sujet, il est très important de faire la promotion d’offres qualitatives.
Le but est de conseiller et d’aider un acheteur, pas de le presser comme un citron pour toucher une commission.
De toute façon, si tu essayes d’arnaquer les gens tu te prendras forcément un retour de bâton.

Le fonctionnement du marketing d’affiliation

Pour promouvoir les offres de l’annonceur, un éditeur va demander à obtenir un lien d’affiliation qui est unique et permet de l’identifier personnellement.
Ce lien unique permet d’effectuer un suivi pour savoir d’où provient la vente.
C’est par les ventes générées grâce à ce lien que l’éditeur pourra toucher des commissions.
Ce lien est soit fournit par l’entreprise (qui peut gérer cela via une solution interne), soit par une plateforme affiliation si l’entreprise choisit cette solution.
Attention cependant, préfère toujours passer par une plateforme connue (tant qu’à faire) plutôt qu’un autre système.
On est beaucoup à s’être fait avoir à mettre en place des stratégies et travailler dur pour promouvoir des offres pour au final ne jamais toucher nos commissions.
Tu peux donc passer par Systeme.io, 1TPE pour des infoproduits français, voire Clickbank pour le marché anglophone.
Au pire, je t’ai mis un lien plus haut pour mon article sur les différentes plateformes que je recommande, n’hésite pas à y jeter un œil.

Les différentes stratégies en affiliation marketing

Il existe plusieurs stratégies pour promouvoir des offres et tu peux les adapter à ta situation.
Généralement, ta stratégie va dépendre de 3 facteurs : le type de produit, le positionnement (low-ticket ? high-ticket ?) et ton avatar client.
Tu peux faire la promotion sur les réseaux sociaux, disons Instagram.
Instagram est plus adapté pour B2C généralement et pour des produits low-ticket.
D’autres moyens que tu peux employer par exemple serait de faire de la publicité ou créer un blog.
Selon moi il faut utiliser un maximum de canaux et faire glisser ton audience dans un funnel, en partant du moins qualifiant au plus qualifiant.
Je ne l’ai pas inventé, c’est mon mentor qui me l’a appris dans sa formation affiliation.
Spoiler : j’ai pris plusieurs programmes et accompagnements dans différents domaines, c’est le seul qui m’a apporté des résultats.

L’affiliation est un cercle vertueux

Ce business model est bénéfique à toutes les parties.
Beaucoup de gens en France continuent de le voir d’un mauvais œil.
C’est compréhensible quand on voit les abus dont certains influenceurs ont fait preuve.
Des placements de produits en veux-tu en voilà pour des produits physiques issues du dropshipping et qui cassent au bout d’une semaine.
Pourtant, quand le travail est bien fait l’affiliation est bénéfique pour tous.

À la fois pour l’éditeur qui, évidemment, touche des commissions grâce aux ventes d’offres affiliées.
Mais c’est également bénéfique pour l’annonceur, qui n’aurait pas forcément pu toucher cette audience avec ses offres.
Cela augmente donc ses revenus, sans avoir à payer pour de la publicité (Google AdSense, Facebook ads, etc).
En réalité, il paie quand même mais l’avantage d’un affilié par rapport à une pub c’est que tu paies une commission sur un résultat obtenu.
Alors qu’avec la publicité, qu’il y ait des résultats ou non, tu paies.
Le client en a aussi pour son argent puisqu’il trouve une solution à son problème.
Tout le monde est donc gagnant, si le produit est de qualité encore une fois.

Les différents types de marketing affiliation

Dans l’introduction, je t’ai dit que tu étais payé quand un acheteur passait par ton lien d’affiliation pour acheter des produits services.
En réalité, c’est légèrement plus nuancé mais c’est simple à comprendre.
Il existe plusieurs modes de rémunération en affiliation pour les commissions, voici les principales.

Le Coût Par Clic ou CPC

Le CPC était très populaire à une certaine époque, notamment sur des petits sites ou forums de jeux vidéos.
C’est le plus facile pour démarrer le marketing affiliation, mais aussi le moins rémunérateur.
Généralement, il s’agit d’une mise en place de bannières publicitaires sur ton site qui rapportent un peu d’argent à chaque clic.
Cela ne nécessite pas nécessairement d’être bon en copywriting en définitive puisqu’il suffit qu’un internaute clique sur le lien pour être rémunéré.

Le Coût Par Lead ou CPL

Lead en anglais signifie contact, coût par lead implique donc d’être payé par contact qualifié fourni.
Il existe beaucoup de sites sur Internet qui propose de l’information et l’actualité sur un sujet puis des devis gratuits.
Par exemple, tu veux installer des panneaux solaires mais ne sait pas comment procéder ?
Si tu vas sur des sites pour te renseigner et que tu t’inscris dessus, il y a de fortes chances pour que le site transmette tes coordonnées à un partenaire commercial.
Ensuite, ce partenaire te recontactera pour te fournir ton devis en essayant de te faire acheter chez eux.
Le site touchera donc une commission pour avoir transmis tes informations de contact.

Le Coût Par Action ou CPA

Le CPA est ce que je te décrivais en introduction, mais cela ne concerne pas que les ventes.
Pour toucher une commission par CPA, il faut pousser ton prospect à faire une action particulière.
Cela nécessite donc des compétences en copywriting puisqu’il faut faire ce qu’on appel un CTA (Call To Action), autrement dit un appel au passage à l’action.

Exemple : beaucoup de sites proposent de gagner de l’argent en installant un jeu vidéo et en atteignant un certain niveau ou en passant un certain temps sur le jeu.
Si tu suis les instructions, tu gagneras un peu d’argent, le site sera rémunéré par le CPA.
Et l’annonceur, qu’est-ce qu’il y gagne ?
C’est généralement des campagnes affiliation pour pouvoir afficher “plus de X millions de joueurs actifs chaque mois” ou un d’autres arguments d’influence de ce genre.

Si l’affiliation marketing t’intéresse, tu devrais d’ailleurs sérieusement t’intéresser à l’influence et la manipulation (qui ont une mauvaise image) mais qui sont des compétences de marketing obligatoires pour réussir.
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